Löneförhandla som ett proffs

En bra ekonomi innebär kontroll, frihet och frånvaro från oro. Det innebär även mer pengar över till att göra det man vill. Men hur gör man för att få till en bra ekonomi? Att se över hur mycket du får in varje månad ger en stor effekt på din privatekonomi och ger positiva konsekvenser för hela ditt liv! Låt oss därför ta en titt på det här med lön och vad du kan göra för att bli en grym löneförhandlare. För det går faktiskt.

Att löneförhandla uppfattas av många som obehagligt och något man kanske drar sig från att göra. ”Vad spelar några hundra kronor mer i månaden för roll?” Men att förhandla om din lön spelar inte bara roll för din lön här och nu utan också vad du kommer ha för lön resten av ditt liv. Den spelar också roll för vad du kommer att få i pension senare i livet. Den påverkar alltså hela ditt liv.

I dag har kvinnor i snitt 2 miljoner mindre i inkomst under sin livstid – det är mycket pengar. I mitt förra inlägg skrev jag om den lönediskriminering som fortfarande råder i Sverige. Kvinnor får idag lägre lön bara för att de är kvinnor. De får också lägre löner och pensioner för att de stannar mer hemma med barnen och för att kvinnodominerade yrken har lägre löner. 

Men det finns saker du själv kan göra för att ge dig själv goda ekonomiska förutsättningar. En sak är att löneförhandla. För kvinnor som löneförhandlar får mer i lön än kvinnor som inte gör det.

Svårt att prata om oss själva
En anledning till att vi drar oss för att löneförhandla kan vara att vi känner en osäkerhet inför hur vi ska gå tillväga och det kan också bero på att vi tycker det är svårt att prata om oss själva. Men att undvika detta bara för att det känns läskigt betyder att vi tillåter oss själva ha ett beteende som kostar oss otroligt stora summor pengar under en livstid. Låt oss därför göra dig till en bekväm löneförhandlare, för att vara en bra löneförhandlare är något du kommer ha nytta av hela livet.

Åtta steg till en bra löneförhandlare

1.    Få koll
Se till att du är påläst inför förhandlingen. Kolla upp hur lönestatistiken ser ut för din tjänst. Facket kan hjälpa dig med detta eller så kan du kolla på statistiska centralbyråns webbplats, eller prata med dina kollegor. 

2.    Tänk igenom argumenten
Ett lönesamtal handlar om varför du ska ha en viss lön. Även fast din chef vet vad du gör så har hen inte koll på alla detaljer och det är lätt att glömma bort saker, så påminn hen om vad som ingår i ditt arbete. Beskriv vad du gör på jobbet idag och hur din tjänst och ditt ansvar har utvecklats sedan ni sist pratade lön. Kommer folk till dig för att be om hjälp eller råd inför vissa uppgifter? Har du börjat ta ett större ansvar för något, eller har du initierat egna projekt eller initiativ på företaget? Skriv ned dina argument. Du kan ta med dig lappen till mötet som stöd. 

3.    Se ditt eget värde
Det kan vara svårt att se sitt eget värde. Skriv därför ned allt du gör och försök tänka på vad du skulle råda en kompis eller kollega att göra om det var hen som var i din situation. Det gör det enklare att tänka bort ”inte ska väl jag…”.

4.    Ta i så du skäms
Forskning visar att män begär högre lön än kvinnor. Lägg ditt bud på en lönenivå som känns lite för hög och tänk att hade du varit man hade du förmodligen sagt detta.

5.    Känn dig inte besvärlig
Känn dig inte besvärlig eller girig för att du förhandlar. Företaget tjänar på att ha dig där, så du ska också tjäna på att vara där. 

6.    Du behöver inte ta första motbudet
Du behöver inte acceptera det första motbudet du får utan kan svara med ett nytt bud eller be om att få återkomma för du vill tänka på saken. Det är lätt hänt att man svarar för snabbt och inte ger sig själv tid att fundera och känna om det känns bra. Forskning visar också att kvinnor tyvärr får lägre motbud än män när de förhandlar. Så ge dig inte i första taget.

7.    Förhandla om andra förmåner
Om de inte kan ge dig det du begär. Tänk på att du också kan förhandla om andra förmåner som till exempel friskvård och semesterdagar.

8.    Sätt upp en plan
Får du inte det du vill ha, fråga vad som krävs för att du ska få det och sätt tillsammans upp en plan hur du ska nå dit under året. Är du missnöjd är det kanske dags att kolla efter ett annat jobb som kan ge dig det du vill ha. 

Har du några löneförhandlingstips vi glömt, strategier som alltid funkar eller ett mantra du upprepar för att få självförtroendet att blossa? Berätta i kommentarerna!